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18.11.2011

Clever verhandeln So steigen Ihre Chancen auf Gehaltserhöhung

Von Erwin J. Frasl
Der Aufschwung bekommt Schwung. Das zeigen die jüngsten Daten des Instituts für Wirtschaftsforschung. Das erweitert den Spielraum für Ihre ganz persönlichen Gehaltsgespräche. Grundlage dafür ist aber eine gute Vorbereitung. Biallo.at sagt Ihnen, worauf Sie achten sollten.
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Schlechte Bezahlung frustriert

Gute Arbeitgeber wissen es: Nichts ist für Arbeitnehmer unangenehmer als das Gefühl, dass Leistung nicht angemessen honoriert werden. Eine Diskrepanz zwischen Gehalt und Arbeit demotiviert, macht unzufrieden und meist sinken die Ergebnisse. Damit es nicht so weit kommt, hilft ein offenes Gespräch von Mitarbeiter und Vorgesetzten. Das sollte aber möglichst sorgfältig vorbereitet sein.

Listen Sie für sich Ihre persönliche Leistungsbilanz auf

Die Chancen steigen, wenn der Wunsch nach einer Gehaltserhöhung konkret begründet werden kann, macht etwa die ING-DiBA Direktbank Austria aufmerksam. Ein Baby oder das Bauen eines Hauses kosten zwar Geld, sind aber kein Grund, um bessere Bezahlung für die eigene Leistung zu fordern. Wichtig sind vielmehr die Punkte, von denen das Unternehmen profitiert. Dazu gehören:

  • Welche Erfolge wurden erreicht?
     
  • Welche Projekte konnten realisiert werden?
     
  • Wie wichtig waren diese für die Unternehmensziele?
     
  • Wann waren/sind die Leistungen überdurchschnittlich?
     
  • Welches Wissen/Können ist besonders wichtig für das Unternehmen?

Diese Pro-Argumente müssen schlüssig und stichhaltig sein – und überzeugend vermittelt werden. Deshalb am besten mit einem guten Freund oder einem speziell ausgebildeten Coach üben. Dazu gehört auch das Vorbereiten möglicher Gegenargumente.

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Definieren Sie Ihre Ziele klar

Es ist hilfreich vorab genau überlegen, welche Folgen das Gespräch haben soll. Bei den Zielen ist Realismus gefragt sowie ein kalkulierter Verhandlungsspielraum:

  • Wie ist das Gehaltsniveau in vergleichbaren Positionen/Branchen/Firmen?
     
  • Was ist das Gehaltsziel?
     
  • Welche Alternativen sind attraktiv: Einmaliger Bonus? Mehr Urlaub? Eine Ausbildung?
     
  • Was ist die Gegenleistung: Mehr Verantwortung? Ein zusätzliches Projekt?

Achten Sie auf den richtigen Zeitpunkt

Gespräche über Geld sollten nie zwischen Tür und Angel geführt werden – schon gar nicht im beruflichen Umfeld. Deshalb ist es wichtig, einen Gesprächstermin zu vereinbaren. Diese Grundregeln dafür sind besonders hilfreich:

  • Nicht in den Randzeiten – Morgenmuffel sind in der Früh nicht gut ansprechbar, andere denken am späten Nachmittag bereits an den Feierabend.
     
  • Nicht dann, wenn im Unternehmen gerade Hochbetrieb herrscht
     
  • Nicht vor Urlauben, Feiertagen udgl.

Bleiben Sie im Gespräch konsequent sachlich

Während des Gehaltsgesprächs hat Sachlichkeit oberste Priorität. Optimal ist es, eine Win-Win- Situation zu erreichen, so dass auch die weitere Zusammenarbeit positiv ist. So steht auch im nächsten Jahr einem weiteren Gehaltsgespräch nichts im Weg.

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