Gehaltsverhandlungen Kann es ein bisschen mehr sein?

„Wer verdient wie viel?“, diese Frage wird in zahlreichen Studien aufgegriffen. Laut dem amerikanischen Business-Blog „The Ladders“ hat sogar der Vorname des Arbeitnehmers Auswirkung darauf. Je kürzer der Name, desto höher die Chancen mehr Gehalt zu verdienen. Dazu wurden die Daten von ca. 6 Millionen Menschen untersucht.

Abgesehen von diesem Studienergebnis sollten Mitarbeiter, egal ob sie Max, Susanne oder Katharina heißen, ihre Trümpfe gut ausspielen und von Zeit zu Zeit in Gehaltsverhandlungen glänzen. Viele machen nämlich den Fehler und warten solange bis der Vorgesetzte sie zu einem Gespräch bittet. Das wird so schnell aber nicht passieren. Wer mehr Geld will, muss auch danach fragen!

Recherchieren und sich informieren

Verhandlungsgeschick ist dabei immens wichtig. Um über die Zahlen verhandeln zu können, sollte man bestens über die Marktsituation Bescheid wissen. Was verdienen andere in demselben Beruf, was sollte laut Kollektivvertrag bezahlt werden und wie steigt das Gehalt üblicherweise mit der Verweildauer im Unternehmen? Solche Informationen können online oder über Fachzeitschriften in Erfahrung gebracht werden bzw. auch in Stelleninseraten nachgelesen werden. Das Gesetz sieht es nämlich vor, dass jedes Stellenangebot auch Information über die Bezahlung enthalten muss. Natürlich ist es auch essentiell, was man für Wunschvorstellungen hat. Bei einem Check der aktuellen Bezahlungssituation kann festgestellt werden, ob die Forderungen realistisch sind.

Unverzichtbar?

Die erste Antwort von Vorgesetzten wird bestimmt nicht gleich ein eindeutiges „Ja“ sein. Es gilt den Chef von den eigenen Qualitäten und Fähigkeiten zu überzeugen. Nicht selten kommt es vor, dass dieser über Tätigkeiten und Erfolge nicht genau im Bilde ist. Hier wird es Zeit, alles Wichtige aufzuzeigen und so zu argumentieren, dass eine Gehaltserhöhung schon längst fällig ist.

Um nicht gleich direkt zum Thema zu kommen, kann das Gespräch über einen Smalltalk begonnen werden. In weiterer Folge wäre es ideal, ein erstes Feedback einzufordern. Kommen als Ergebnis lobende Worte, steigen die Chancen, die Gehaltsverhandlung auch wirklich durchzubringen, enorm. Bei der darauf folgenden Diskussion über „Wenn“ und „Aber“ kann auch des Öfteren der Bezug zu dieser Beurteilung hergestellt werden. „Wie Sie vorhin bereits selbst erwähnten…"