Immobilien sind gefragt! Viele Eigentümer ziehen daraus den Schluss, dass ein Verkauf wie von selbst gehen müsste. Doch Vorsicht.
Ein Immobilienverkauf ist mit Aufwand und Risiko verbunden. Grundsätzlich gilt: Viel Vorbereitungszeit, gute Kommunikationsfähigkeiten und ein strukturiertes Vorgehen sind der Schlüssel zum Erfolg. Am besten geht es jedoch mit der sichernden Begleitung durch einen Makler. Am Anfang steht der richtige Marktpreis. Diesen ermitteln unsere Makler anhand verschiedener Prüfverfahren, durch den Zugang zu unterschiedlichen Datenquellen sowie durch langjährige Erfahrung. Eigentümer können durch die Beobachtung des örtlichen Immobilienmarkts für vergleichbare Objekte in ähnlicher Lage einen angemessen Preis einschätzen. Dabei sollte der individuellen Zustand des Objekts, seine Ausstattung sowie die Kosten für bereits getätigte Modernisierungsmaßnahmen berücksichtig werden.
Danach muss eine professionelle Vermarktungsstrategie erstellt werden. Dazu zählen die Definition der Käufergruppe, für die die Immobilie infrage kommt, das ansprechend bebilderte Exposé mit allen Zahlen und Fakten und die gezielte Ansprache. Zudem müssen Dokumente wie Grundbuchauszug, Katasterplan, Energieausweis sowie aktuelle Grundrisse inklusive Wohn- und Nutzflächenangaben zusammengestellt werden.
Bestehen Sie auf einem schriftlichen Kaufangebot
Wenn sich Kandidaten melden, sollte man früh klären, ob es sich um „echte“ Kaufinteressenten handelt; es gibt viele, die sich nur einen Überblick über den Markt verschaffen wollen. Im Gegensatz zu Maklern haben Privatpersonen kaum Möglichkeiten, die Bonität der potentiellen Kunden zu überprüfen. Deshalb ist es ratsam, das Thema Finanzierung anzusprechen. Wer sich davor scheut, kann sich nach Beruf und Familienstand erkundigen, um etwas mehr Klarheit zu erhalten. Ist aus der Vielzahl der Interessenten endlich der „richtige“ ermittelt, sollte sich der Eigentümer unbedingt ein schriftliches Kaufanbot geben lassen! Dies dient der eigenen Sicherheit.
Ein Immobilienverkauf ist alles andere als leicht. Wer die Regeln des Marktes nicht kennt, falsche Preisvorstellungen hat, zu vertrauensselig ist oder bloß auf eine hohe Nachfrage vertraut, wird schnell enttäuscht – und kann viel Geld verlieren. Schnell, sicher und komfortabel geht es letztlich immer nur mit einem kompetenten Makler. Das ist kein Wunder: Er versteht den Markt, hat ein großes Kundennetzwerk und teils exklusive Vertriebswege. Und wer sich für PlanetHome Immobilien Austria entscheidet, kann mit dem Eigentümerportal den gesamten Vermarktungsprozess transparent in Echtzeit und in großer Detailtiefe verfolgen.
